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人事专家指点谈薪要领

年关将至，才市、职场漾起层层涟漪。有人酝酿着跳槽，有人期待着红包，有人盘算着加薪，有关钱包的话题一时间多了起来。不管是近在眼前的年终奖，还是新的一年里能否如愿加薪，或者是跟新公司之间的“讨价还价”，总之，又到了一年中跟老板谈薪论价的季节，怎样才能心想事成？我们特地请来人事经理、咨询顾问为职场人指点迷津。　　
　　
　　今年红包鼓不鼓
　　
　　年关越来越近，红包是厚是薄的悬念更加吊人胃口。今年哪些人有望拿到厚厚的红包？红包种类多多，你最期待的又是哪一种呢？

　　哪些行业红包厚？
　　
　　中华英才网日前完成了一项调查，综合一年来行业发展动态和趋势分析后得出结论，IT、医疗和零售三大行业的专业人才今年红包不薄。
　　
　　IT业———行业复苏，红包渐鼓
　　
　　中华英才网的数据统计显示，2004年下半年以来，国内IT企业的用人需求一直在平稳上升，不论是校园招聘还是社会招聘都异常火爆，预计这一强劲需求趋势将至少持续到2005年五六月份。人才热需的背后则是IT企业业绩的红火，电信、互联网、计算机以及网络游戏等领域的企业今年普遍收益喜人，员工们拿红包的希望很大。
　　
　　根据2004年人才需求的状况看，软件工程师、销售、硬件工程师、嵌入式软件工程师、网络工程师等均是热门职位，也是各大企业渴求的对象，他们的红包自然也格外惹眼。据了解，在中小规模的IT企业，业绩突出的软件开发工程师或类似技术职位的工程师年终红包可以拿到1万～3万元左右。
　　
　　医疗业———人才紧缺，红包留人
　　
　　受2005年医疗业全面对外开放的利好消息影响，2004年国内许多上市公司纷纷涉足医疗领域，国外资本也“扛”着巨资拭目以待。众多医疗机构、制药企业纷纷入市，专业人才一下子便成为稀缺资源。对2004年整个医疗行业发展情形进行分析可以发现，医疗行业两种人才年终红包不会少：一是优秀专业医师，二是医疗器械高级销售。
　　
　　在民营医疗机构，为医院带来明显效益的优秀专业医师年终奖通常可以拿到数万元，科主任、学科带头人甚至可以拿到10万元以上。
　　
　　医药器械公司一直都非常重视技术、销售经验和人脉网络俱佳的高级销售人员，他们的年终红包数额通常在10万元以上，业绩突出者的绩效奖励甚至可达数十万元。
　　
　　零售业———行业腾飞，红包鼓劲
　　
　　经过3年保护期后，零售业逐渐步入国际化轨道。国有零售企业依靠并购重组、整合行业资源的方式做大做强，民营零售企业则利用较好的市场定位和灵活的经营管理迅速崛起。行业的强势发展给零售业从业人员带来了好收成。零售业管理、市场咨询等职位的年终奖尤其引人注目，高级人才年终奖在5位数以上。
　　
　　相关链接
　　
　　红包种类知多少
　　
　　传统红包
　　
　　现金红包
　　
　　现金红包是传统项目，一般来说有绩效奖金、年底双薪和其它名目的奖金。
　　
　　绩效奖金是根据员工绩效目标完成情况而发放的年终绩效奖金部分，年底双薪操作方法是在12个月工资外，再额外发给员工1个月的工资作为奖金；其它名目的年底奖金就更多了，有技术革新奖、优秀员工奖等。
　　
　　实物红包
　　
　　不少人的记忆里可能还保留着几十年前每到年终企业分发鸡鸭鱼蛋的场景，现在一些国有企业或转制企业还是喜欢用实物来替代一部分现金，只是实物红包内容相应发生了变化，已从过去的柴米油盐过渡到精品家居、食品衣物等。

　　新潮红包
　　
　　另类红包
　　
　　另类红包就更加五花八门了，大到给员工赠送房子、汽车，小到发放健身卡、高级品牌护肤品、度假娱乐消费券、旅游券等，提升了员工的生活品味，也展现出企业的人性关怀。
　　
　　“精神”红包
　　
　　跨国外资企业常采取多种方式给员工颁发各种奖项和荣誉，包括高层主管或老板的接见和职务提升，提供出国、进修和培训的机会，发放公司股份，评选荣誉员工、优秀员工等等。“精神”红包有时比现金和物质奖励更能温暖人心。
　　
　　加薪需要理由
　　
　　领了红包，马上便又是新的一年。老板会给我涨点薪水么？薪水是职场敏感话题，倘若自己主动要求加薪，成功的可能性有多大？
　　
　　老板会考虑给我加薪吗？
　　
　　通常公司年底都会进行这一年的业绩评估，根据评估的结果对员工在新年年初进行职位、薪酬等各方面的调整，因此岁末年初可以说是员工要求加薪的最佳时机。上海龙善投资管理有限公司副总经理于海峰告诉记者，从企业的角度来说，是否给员工加薪，主要考虑的因素有两个方面：
　　
　　一是市场行情，即外部因素。公司人事部门会调查同行业公司给付的薪资水平，看看本企业的薪资水平是否具有足够的市场竞争力。倘若本企业的薪资待遇与市场行情相比偏低，为了留住人才，老板会考虑给员工加薪。
　　
　　二是企业的人力资源成本，这是内部因素。老板会根据每年企业的利润指标以及人力成本的额度，来考虑企业的支付能力。倘若预期利润有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比较大。
　　
　　而具体到每个岗位上的人是否能加薪，于海峰认为，老板首先会在心里算一笔帐，一般先要确定某个岗位在企业中的价值大小，以此作为薪资给付的主要依据，然后考虑市场行情变化、员工绩效等，给予一定的上下浮动空间。大多数企业倾向于采用这种“以岗定薪”的薪资模式，当员工的职位、承担的职责没有相应调整时，加薪通常只能在一个老板认可的幅度内进行。
　　
　　在这样的情况下，员工想要加薪，先得掂量掂量：过去的一年我的业绩表现突出吗？我给公司带来了可观的价值吗？明年我是否能够完成更多的业绩，给公司创造更多的价值？我能够承担起更高级别的职责？倘若这些问题的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也会考虑给你加薪的。
　　
　　主动提出加薪的技巧
　　
　　倘若老板那儿一直没有加薪的动静，自己主动向老板提出加薪，成功的可能性有多少？会不会加薪不成，反而引起老板反感，以至于饭碗不保？
　　
　　中华英才网人力资源专家彭东玲认为，员工主动提出加薪，成功的机率如何，除了与员工个人的业绩表现有关之外，还要受多个因素影响，包括公司所处的发展阶段、管理制度、文化、整个公司的运营顺畅与否、公司的近期和远期目标等。但勿庸置疑的是，不管在哪个行业、哪种类型的企业，

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